畢業5年,和一些朋友的差距已經非常明顯了,焦慮有一點,但更多的是痛心,5年時間就這樣悄無聲息、沒有交代地過去了。

但是還好,自己的心智一直在成長,回頭看5年前的自己,如果有機會,我真想和那個迷茫的年輕人好好聊上幾天,希望能提前幾年打開他的某些認知,本文的內容,肯定是我要對他說的話。

如果沒有覺知和反思,人會被困在自己固有的心智模式中,同理,人若沒有覺知和反思,也容易被困在固有的個人商業模式中,在一個明顯沒有前途的行業和崗位呆了10年、20年,這樣的人比比皆是,還好,我沒有付出這麼大的代價。

一、什麼是個人商業模式?

在商業社會,人是怎麼得到自己想要的東西的?答案是:交換。

所謂個人商業模式,就是個人如何參與社會交換的模式,可以用一個公式來表達:個人商業模式=A行業+B交換模式。

二、優化個人商業模式——行業。

“行業”這個變量從宏觀上定義了交換的規模,行業的本質是“社會需求”,不同的行業相當於不同的魚塘,我們每個人都生活在各自的魚塘中。

男怕入錯行,說的就是如果你選擇了錯誤的魚塘,那麼,一開始就決定了你肯定長不大,或者費力不討好,而錯誤的標準,可能是你選擇的魚塘正在萎縮,可能是你選擇了自己沒有競爭力的魚塘,也可能是你選擇了成功概率極小的領域等。

2008年,傳統零售年交易額為1000億左右,國美、蘇寧為代表的等大賣場交易額為1000億,同時期的淘寶,年交易額也為1000億左右,處在那個時間點的人很難看清到底哪種商業模式是代表未來的,但僅僅4年之後,2012年,淘寶交易額突破一萬億,國美蘇寧增長開始變得緩慢,而傳統零售開始負增長。

阿里巴巴的戰略參謀長曾鳴教授管這叫“三浪並發”的現象,即同時存在1.0、2.0、3.0三種商業物種,這在中國相當普遍。

要改進自己的個人商業模式,首先要著眼於變量A行業,對行業的選擇雖然短期來看可能收入、能力、機會等方面的差異不大,但長期來看,不同的行業可能是天壤之別,梁寧說,窮人就是眼睛裡只能看到自己作為一個“點”的收益,而看不到“點”背後的“線面體”,我們作為一個“點”,在選擇行業時,首先要判斷的是這個“點”背後的“經濟體”在未來的成長性。

三、優化個人商業模式——交換模式。

上世界80年代,在大家每個月只有100多塊錢工資的時候,娃哈哈的宗慶後就做到了年營業額過億,這就是不同交換模式之間的差別。

男怕入錯行,是針對“行業”這個變量來說的,只說了一半,決定個人命運的另一半——交換模式——卻很少有人說起。

從你拿什麼參與社會交換?從交易標的的角度來看,交換模式一共有四種,社會中的絕大多數人都可以對號入座:

1、時間。

處於這種交換模式中的人,收入的天花板是最低的,月收入在0——1萬,司機、保安、收費站的收費員等等崗位都屬於這個模式,他門用時間換錢,他們工作的可替代性比較高,大量競爭者壓低了各自的收益,所以,雖然他們可能是最辛苦的一群人,但收益卻也是最低的一群人。

這個階段也是絕大多數人必經的一個階段,處於這個階段的人如果停止成長,就可能永遠留在這個模式裡。

2、技術。

老師、醫生、顧問、工程師是這種交換模式的典型,月收入在5000——3萬,他們的工作技術含量比較高,能夠替代的人沒有第一種交易模式那麼多,這是為什麼同樣是出賣時間換錢,他們能有更高收益的核心原因。

社會財富的分配,從來不是按照你的能力來分配的,而是按照你服務了多少人來分配的。

3、資源。

商業是一個通過交易相互配合的網絡,在這個網絡中的價值越大,所獲得的收益也會越多,掌握資源的人的作用在於他們能夠以很低的時間成本、信任成本銜接上下游之間的鏈條,例如,一個在行業裡深耕多年資源豐富的人,他一個電話就能給自己服務的公司找到最好的上下游合作者,這就是資源擁有者門的價值。

我認識的人中,有些人做銷售,10年之後還是個銷售,有人做銷售,3年時間就能積累一大批資源,升級自己的商業模式,在一線城市買車買房,這中間最大的差別首先是認知,其次是格局,最後才是所謂的情商。

4、產品。

用產品直接面對客戶,收入的天花板有多高,很多時候取決於當事人有多大的本事,前面提到的宗慶後是這樣的人,大街上開餐館自負盈虧的老闆也是這樣的人,所以,很多做生意的可能很不起眼,但一年卻能賺幾十甚至上百萬,而坐辦公室的白領卻還在憧憬著月入過萬。

中國最貴的諮詢顧問劉潤老師說,富人就是那些能夠從時間中提煉出產品的人,通產品參與交換,才是突破時間有限這個剛性約束的最好辦法。